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西安海天海洋公司总体发展战略的实现,依托现有资源的优化整合,依托公司管理模式及职能的转变,依托全体员工的投入与奉献。

一、海天海洋总体发展战略

海天海洋在未来三年或更长时间内,总体发展战略是“做精做强水下产品,全力投入油井产品,规范单品设计生产,自主开发集成系统”。

1、海天海洋坚持“做精做强维护”战略,是集中差异化战略的体现。该战略强调将企业的战略重点集中到一个相对狭窄的领域上,在这个领域中营造出差异于竞争对手的,对用户极有价值的竞争优势来(窄效益 、高品质)。海天海洋成立4月来,相对集中做精做强水下产品,就是该战略的体现并取得一定积极效果。

2、海天海洋“全力投入油井产品”是“相关多元化”战略的体现。它包括两层涵义:一是强调必须跨出现有事业域向外发展,实现多元化经营,以克服原有事业域市场容量过小对企业发展的制约;另一方面,海天海洋多元化发展不是盲目、随机的,而是在多元化发展中坚持新事业域与原有事业域的高度相关性。投入300万维护市场是这一战略的最佳体现。

3、海天海洋“规范单品设计生产,自主开发集成系统”是公司可持续发展战略的体现。它是现代企业适应环境,自我调节的需求,也是企业吐故纳新,自我完善的发展。“规范单品设计生产,自主开发集成系统”是海天海洋的一种战略实施保证性对策,是为公司推进多事业域、多市场域发展而相适应的组织结构重组,人员结构重组及相关竞争力的要素结构重组。

二、核心事业域及核心竞争力

核心事业域是指企业占主导地位的业务领域,核心竞争力是指企业独具的,蕴涵于企业内质中的能支持企业长期竞争的优势能力。

1、现有核心事业域及核心竞争力

■ 海天海洋现有核心竞争力是丰富的深水、深井设备超高压、超高温经验与专业技术。它是海天海洋长期发展形成的,融入海天海洋企业文化之中,并为海洋人所共有的;

■ 海天海洋现有核心事业域:以“专业制造”为特色的深水、深井设备研制为第一事业域;由此延伸的相关国家重点建设项目和工程,深水、深井设备安装及系统集成,成为第二事业域。

2、未来的核心竞争力和核心事业域选择。

■ 海天海洋未来3年的核心竞争力将主要体现“深水、深井系统监测、检测方案解决”,并因此向相关维护市场竞争力延伸,形成第二核心竞争力。

■ 海天海洋未来3年的核心事业域:以“系统集成”为深水、深井设备智能化系统集成为第一事业域,并由此延伸至相关国家重点项目市场,形成以特殊环境监控系统集成为核心的第二事业域。

3、优化

第一核心竞争力的不断提升,第二核心竞争力的形成,构成双核心竞争的态势,在巩固与强化第一核心事业域的基础上,形成旧的第二核心事业域向新的第二核心事业域的转变。

三、非核心事业域的选择

对于公司市场飞核心区域,采取观察跟进方式,挑选稳定的供应链下端市场,一旦掌握商机,采用“短、平、快”方法快速切入,以低利润、高品质方式迅速占领某款产品的市场,同时适度控制投资额度,防止行业产品拓展业务的过度投入。

通过一段时间的市场销售及调研分析后,对市场前景好的产品系列进行OEM供应商商务谈判。

利用OEM产品销售成立区域办事机构,做大特殊环境监控销售规模;进一步跟进产品配套项目,做到以OEM产品推市场,以配套产品盈利的民用产品一体化销售的盈利模式;做成水下民品从供销、配套的生产流程至市场销售一体的销售模式。

四、公司业务战略原则

1、公司结构组合原则

公司结构组合应突出窄业务域中的宽、深市场面原则。

■ 窄业务域指海天海洋在有限的业务域中发展自己,成为这些业务域中的强有力竞争者;

■ 宽、深市场面指海天海洋在某一窄业务域中,有广阔的综合配套能力,相对完整的市场运营手段。

2、公司业务组合基础

海天海洋应当形成以核心技术为依托的业务组合。

■ 以核心技术为基础是指海天海洋在其所经营的业务领域都必须拥有或培育自主知识产权的核心技术,所有的业务板块都必须以各自相应的核心技术作为支持,树立公司自主开发的品牌价值。

3、公司业务营销模式

        ■ FAB模式(主要利用产品单体的特征,功能和优点直销给客户带来共享利益);

■ 定期利用会展或技术讨论会,开展技术交流或讨论会议推广模式,利用一切可能的途径树立公司的行业品牌效应

■ 解决方案一体化销售模式---利用现有的物联网大数据业务,以系统整体方案方式带动公司自有产品的市场的营销模式,为不同终端客户定制一体化系统方案及报价体系,同时完成由安装至服务等交钥匙工作。

 

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